粉丝不是万能的阅读答案

发布时间： 2019-07-10

粉丝不是万能的
互联网在某种程度上是“急功近利”的，它使财富创造的节奏越来越快，又让耐心在这个时代显得尤为稀缺。
比尔•盖茨用了12年才获得他的第一笔十亿美元，而雅虎的创始人杨致远则将这个时间缩减到了3年，而同样是3年时间，雷军甚至将小米做到了百亿美元的估值，它所引领的“粉丝营销”，也成为企业营销的圣经，被大量崇拜小米神话的企业家信徒奉为圭臬。
粉丝当然是好东西，它看上去声势浩大且整齐划一，获取廉价又不求回报。但是另一方面，粉丝文化是将传统意义上的品牌管理施以“快餐化”处理之后的产物，它抛掉了那些难啃的工作，比如对品牌资产进行可持续的扩张、建立品牌信誉的高效评估机制等内容，仅仅保留并极致浓缩了
“与客户建立亲密关系”这一章节，本质上有着取巧成分。
就像是考试前的划重点行为，如果考题恰好不在勾划范围之内，自作聪明的考生就会死得很难看。
9月初，中国手机厂商魅族推出新一代产品魅族MX4，并改变了其一贯较为“高冷”的价格策略，将1799元作为产品销售的起步价，直接击中了它最主要的竞争对手、在“性价比”上有着极大自信的小米。随之而来的，是“1799”成为了一个约定俗成的暗号，汹涌的淹没了小米官方微博的评论区，导致小米历史上第一次关闭了微博评论，并暗示自己遭遇了水军攻击。
但是另一方面，有媒体梳理出了那些通过“1799”刷屏的用户构成，却发现有相当一部分都是小米自家的用户在以起哄、调侃的方式表达他们对于小米定价的不满--凭什么魅族的最新款手机可以卖到1799，但是小米却还是要1999?
换而言之，是小米精心培养出来的粉丝，参与并掀起了这场令小米极其难堪的舆论风暴，这或许就是“粉丝营销”的致命短板:粉丝基于感性诱因而产生，是一种情绪化的价值认同，在那些处于顺风口的场景里，粉丝能够表现出高度驯化的言行，然而，一旦脱离这种舒适区，粉丝在价值观上的蜕变也毫无阻力，甚至可以说是水到渠成。
不过，由于小米是“粉丝营销”的集大成者，所以它在很多时候也的确是被公众用放大镜观察，容易出现示范效应。除了小米之外，数量更多的企业连粉丝的运营都想偷懒，使劲把用户往微信公众帐号里导入，然后觉得这就给他们贴上了“粉丝”的标签，可以无所顾忌的灌注商业推广信息，还得意于“这比发手机短信要省钱多了”，这种心态，更是虚妄。
今年夏天，在营销领域建树颇多、被誉为快消品行业“西点军校”的宝洁集团干脆宣布将其“市场部”改为“品牌管理部”，这被认为是数字营销的新趋势，即“一切皆品牌”的未来概念。
一个更加直白的变化是，在天猫和淘宝这样的电商平台上，卖家对于流量的依赖开始降低，用户会以“三只松鼠”、“小狗电器”这样的品牌关键词实现消费路径中的搜索抵达，而不是以前的“开心果”、“吸尘器”等商品关键词，同时，限时秒杀、团购等活动对卖家的吸引力也不及往昔。这一方面意味着企业需要花费更多的力气在品牌识别上，另一方面也说明，粉丝若是缺乏忠诚度，一切投入可能都会沦为过眼云烟，无法形成持续性的竞争力。
苹果公司从来不做“粉丝营销”，但它却莫名成为各路奉行“粉丝营销”战略的企业的参照对象。苹果公司要求其零售店的店员将顾客视为尊敬的对象或是朋友，当顾客前来寻求服务时，要“给予一个当天就能解决的方案”，这与很多致力于让顾客滞留以接触更多的商业销售机会、以及将解决方案推卸到其他责任方(比如售后)的企业经营观念相比，显然是背道而驰的。
8.下列对“粉丝营销”的解说，不符合原文的一项是( )
A.“粉丝营销”由雷军引领并取得了极大的成功，被大量企业家奉为圭臬，成为企业营销的圣经。
B.“粉丝营销”是企业借助粉丝，“与客户建立亲密关系”，声势浩大，不求回报，本质上有取巧成分。
C.“粉丝营销”就像是考试前的划重点行为，如果考题恰好不在勾划范畴之内，自作聪明的考生就会死得很难看。这是因为粉丝高度驯化，是一种情绪化的价值认同。
D.由于小米是“粉丝营销”的集大成者，所以它在很多时候也的确是被公众用放大镜观察，容易出现示范效应。数量更多的企业使劲把用户往微信公众帐号里导入，并灌注商业信息。
9.下列理解和分析，符合原文的一项是( )
A.“粉丝营销”是将传统意义上的品牌施以“快餐化”处理之后的产物，它抛掉了那些难啃的工作，比如对品牌资产进行可持续的扩张、建立品牌信誉的高效评估机制等内容。
B.“成也萧何，败也萧何”，小米精心培养出来的粉丝，参与并掀起了一场令小米极其难堪的舆论风暴，这就是“粉丝营销”的致命短板。
C.卖家对于流量的依赖开始降低，限时秒杀、团购等活动对卖家的吸引力也不及往昔，这意味着企业需要花费更多的力气在培养粉丝上，因为粉丝若是缺乏忠诚度，一切投入可能都会沦为过眼云烟，无法形成持续性的竞争力。
D.苹果公司对服务有极高的要求，当顾客前来寻求服务时，要“给予一个当天就能解决的方案”，这与很多试图搞“粉丝营销”的企业的经营观念相比，是完全不同的。
10.根据文意，概括“粉丝营销”的优缺点。(3分)

答
8.C (“死得很难看”的原因未必是句号后面的内容，而且句号后面的内容与原文也不一致)
9.D(A.“粉丝营销”原文为“粉丝文化”，“品牌”原文是“品牌管理”。B.原文为“或许是”。C.原文倒数第二段中为“这一方面意味着企业需要花费更多的力气在品牌识别上，另一方面也说明，粉丝若是缺乏忠诚度，一切投入可能都会沦为过眼云烟，无法形成持续性的竞争力”)
10.(1)在那些处于顺风口的场景里，粉丝能够表现出高度驯化的言行，声势浩大且整齐划一，获取廉价又不求回报;
(2)粉丝与客户建立亲密关系，本质上有着取巧成分;
(3)一旦对企业失望，粉丝在价值观上的蜕变也毫无阻力，甚至可以说是水到渠成，或者粉丝若是缺乏忠诚度，一切投入可能都会沦为过眼云烟，无法形成持续性的竞争力。
(每点得1分)

粉丝不是万能的阅读答案

栏目导航